Mocne otwarcie 2026: ponad 1300 mieszkań sprzedanych i potrojone przekazania

Drugi kwartał podtrzymał dynamikę

W samym drugim kwartale spółka zawarła 719 umów deweloperskich i przedwstępnych oraz przekazała klientom 425 mieszkań (wobec 380 rok wcześniej). Sprzedaż rozłożyła się równomiernie między głównymi rynkami — najwięcej lokali znalazło nabywców w Warszawie (185), Poznaniu (157), Łodzi (152) i Wrocławiu (147). Taki rozkład potwierdza, że model ogólnopolski działa: żadne pojedyncze miasto nie decyduje samodzielnie o wyniku całej grupy, co ogranicza ryzyko lokalnych wahań popytu. Po stronie przekazań geografia wyglądała inaczej i pokazuje, gdzie akurat domykały się harmonogramy budów — w drugim kwartale najwięcej kluczy wydano w Poznaniu (269), a następnie w Warszawie (62), Wrocławiu (51), Łodzi (37) i Krakowie (6).

Sezonowość pierwszego kwartału

Wynik pierwszego kwartału — 602 umowy, o około 14 procent więcej rok do roku, ale wyraźnie poniżej rekordowego finiszu 2025 roku — mieści się w typowym dla branży rytmie. Pierwsze miesiące roku to zwykle krótszy okres sprzedażowy po świętach i feriach oraz czas potrzebny na odbudowę bazy leadów po bardzo intensywnym grudniu. Kolejne kwartały tradycyjnie przyspieszają, co widać także w danych za drugi kwartał.

Cele na 2026 rok utrzymane

Archicom podtrzymuje założenia operacyjne: sprzedaż na poziomie 3200–3500 mieszkań oraz przekazanie 3000–3200 lokali. „Podtrzymujemy cele operacyjne na 2026 rok (…). Harmonogram realizowanych inwestycji sprawia, że podobnie jak w poprzednich latach druga połowa roku będzie znacznie bardziej intensywna zarówno pod względem uruchamiania nowych projektów, jak i sprzedaży oraz przekazań mieszkań” — wskazała Justyna Kawa, CFO i członkini zarządu Archicom. Kluczowe znaczenie ma tu kalendarz wprowadzania nowych projektów oraz uzyskiwanie pozwoleń na użytkowanie inwestycji, których przekazania kumulują się w końcówce roku — czego wzorem był sam 2025 rok z rekordowym czwartym kwartałem.

Segment popularny jako dźwignia

Coraz istotniejszą rolę w strukturze sprzedaży odgrywa segment popularny. „Segment popularny pozostaje dziś jednym z głównych motorów naszego wzrostu i zakładamy, że do końca roku jego udział w strukturze sprzedaży wzrośnie do około 50 procent, przy jednoczesnym utrzymaniu silnej oferty premium” — zaznaczyła Justyna Kawa. To celowa dywersyfikacja: szersza oferta cenowa pozwala obsłużyć więcej klientów tym samym zespołem, obniża koszt pozyskania nabywcy i skraca czas domykania transakcji. Jednocześnie deweloper podkreśla, że segment popularny ma wciąż wpisywać się w narrację tworzenia przestrzeni miastotwórczych, a nie oznaczać obniżenia jakości.

Co to znaczy

Pierwsze półrocze wypada w otoczeniu, które sprzyja większym graczom. Po serii obniżek stóp procentowych NBP w 2025 roku koszt kredytu zaczął spadać, ale popyt pozostaje ostrożny, a ceny mieszkań w większości miast się ustabilizowały. W takich warunkach o wyniku decyduje nie pojedynczy hit sprzedażowy, lecz zdolność do równoległego prowadzenia dziesiątek projektów i przewidywalnego oddawania lokali. Potrojone przekazania rok do roku pokazują, że Archicom tę zdolność opanował — a to właśnie moment przekazania, a nie podpisania umowy, jest chwilą rozpoznania przychodu. Dla obserwatorów rynku oznacza to, że spółka zamienia skalę zbudowaną w ostatnich latach w powtarzalny, przewidywalny strumień sprzedaży i wyników, również przy droższym kapitale i bardziej wymagającym kliencie. Dla samego klienta rosnące, terminowe przekazania to najbardziej wiarygodny dowód, że deklarowana skala ma pokrycie w realizacji.